Por que o marketing de conteúdo em uma empresa de fabricação?

A indústria de transformação baseia seu desenvolvimento comercial há décadas em feiras e eventos do setor, folhetos e apresentações em papel. Com a disseminação do digital, os comunicados à imprensa permaneceram os mesmos e simplesmente mudaram o canal de publicação. Também foram adicionadas algumas iniciativas de marketing on-line, como email, mídias sociais e otimização de SEO do site.

Há muito mais a ser feito, no entanto, para gerar leads para o departamento de vendas e atingir metas enquanto aumenta a receita. Aqui estão algumas dicas para aplicar a estratégia de marketing de conteúdo ao seu setor específico e obter resultados. Uma agência de seo

pode ajudar

Marketing de conteúdo na indústria de transformação: não apenas tópicos técnicos

A criação de conteúdo de marketing para uma empresa de manufatura pode ajudar a ativar canais de geração de leads realmente eficazes, para obter contatos de diferentes páginas do site e não apenas dos formulários de contato.

Qualquer que seja a aplicação industrial de seus produtos, o marketing de conteúdo ajuda a estabelecer e consolidar um vínculo de confiança com o público-alvo, também composto por estranhos.

Como? Primeiro, atraindo tráfego para usuários que procuram uma resposta para suas dúvidas ou uma solução para as necessidades da empresa.

O foco deve ser a disposição de ajudar os clientes em potencial, com uma estratégia de contar histórias que os torne protagonistas ativos do processo de compra e do sucesso da colaboração.

Por esse motivo, mesmo se você optar por confiar o gerenciamento de conteúdo a uma agência especializada, você não corre o risco de limitar o aspecto técnico, que, em qualquer caso, não é o objetivo do plano.

A atividade é útil para todos os departamentos , de vendas a atendimento ao cliente, do gerenciamento a técnicos de pré-venda e inclui a criação, criação, compartilhamento e monitoramento de diferentes formatos.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de conteúdo para a indústria de transformação

Blog da empresa

Os blogs estão no centro das estratégias de marketing de entrada digital e de geração de demanda , entre as mais eficazes para o b2b.

A seção do blog no site da empresa será o centro nervoso capaz de atrair novo tráfego qualificado para o site, convertendo usuários em leads e continuando a fornecer-lhes um suporte valioso durante todo o processo de compra.

Não se esqueça de promover entradas de blog e oferecer outras oportunidades de conversão, como baixar conteúdo mais aprofundado!

Páginas do pilar

As páginas dos pilares são artigos de blog ou seções específicas dos produtos / serviços de uma empresa, ricos em conteúdo e, portanto, particularmente longos.

Sua integridade também possui uma função de posicionamento, porque indica aos mecanismos de pesquisa que você pode encontrar todas as informações sobre um tópico específico.

Você quer um exemplo? Leia nossa página do pilar sobre otimização SEO!

Conteúdos específicos

As empresas de manufatura geralmente recorrem a diferentes segmentos de mercado, com soluções específicas para cada vertical . O conteúdo também deve ser organizado de forma a fornecer ao público-alvo as informações necessárias para o setor, consolidando a reputação de uma empresa especializada e autorizada.

Marketing de vídeo 

O formato de vídeo é muito útil para melhorar a eficácia de muitas atividades de marketing de conteúdo: da narração de histórias ao treinamento técnico pós-venda, para ajudar os clientes em potencial e os clientes a entender melhor todos os aspectos da proposta.

Ao adicionar uma frase de chamariz, os usuários têm a oportunidade de aprender mais sobre o tópico, baixando um ebook ou registrando-se em um evento de webinar.

Chat ao vivo e chatbot

Disponibilizar suporte ao vivo para os visitantes do site pela equipe de vendas ou pelo suporte ao cliente ajuda a melhorar a experiência de navegação .Quando não é possível, a função chatbot permite direcionar os usuários para as informações que eles procuram e qualificá-los ao mesmo tempo, solicitando alguns detalhes de contato.

Conteúdo para qualificar leads e aproximá-los da decisão de compra

Para os estágios avançados da jornada do comprador, de consideração e - acima de tudo - de decisão, os conteúdos de marketing mais adequados são aqueles que atestam a reputação da empresa de fabricação. Vamos ver alguns exemplos.

Relatórios e estatísticas do setor

Consolidar a liderança de alguém no setor é fundamental; por esse motivo, além do conteúdo especificamente focado na proposta de soluções para o cliente, é bom alternar os artigos atuais do blog, contendo informações, estatísticas e relatórios exclusivos, incentivando comentários dos leitores.

Seção FAQ e perguntas / respostas

Esses tipos de páginas são o exemplo mais impressionante de como o marketing de conteúdo é útil para toda a empresa: contar com um glossário e fontes para fornecer respostas rapidamente serve, em particular, para melhorar as interações do força de vendas e atendimento ao cliente com interlocutores externos.

Ferramentas para calcular a estimativa

Nesse caso, estamos falando de calculadoras on-line que permitem que os clientes em potencial próximos da decisão de compra tenham uma ideia aproximada do custo esperado dos produtos e serviços, sem entrar em contato direto com um vendedor.

O compartilhamento transparente desse tipo de informação ajuda a fortalecer a confiança dos usuários na empresa, uma confiança que será decisiva na escolha do fornecedor.

História de caso

Esse tipo de conteúdo é essencial para demonstrar sua capacidade para clientes em potencial, ilustrando como outras pessoas como eles foram capazes de melhorar um processo, superar um desafio, otimizar custos graças à solução proposta.

É de boca em boca 4.0 e pode ser na forma de conteúdo para download, uma seção do site ou uma entrevista em vídeo.